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完整的品牌策划方案包含这些

发布时间:2023-11-03 15:10:31

完整的品牌策划方案包含哪些内容

品牌策划

众所周知,一个好的企业,品牌和产品必须基于一个完善的营销计划基础上的策划,并且只有一套良好的品牌战略,帮助我们的品牌走向成熟,取得成功。

它就像人,人们需要依靠他们的父母的陪伴和教导、父母的教导计划,如果父母的教育孩子的方式是先学会跑,那么孩子永远不会跑起来,同样,生活需要循序渐进的方式,所以品牌是一样的,每个阶段做什么?怎么做?如何体现在品牌策划方案中?这一切,首先需要的是一份完整的品牌策划方案。


一份完整的品牌策划方案包含以下方面:

一、分析与评估

1.营销信息管理与市场需求的衡量:营销情报与市场调研、预测概述和需求衡量;

2.营销环境评估:分析宏观环境的需求和趋势、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境等);

3.团购市场和团购购买行为的分析:(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场);

4.分析行业与竞争者:识别企业竞争者、辨别竞争对手的战略、判定竞争者的目标、评估竞争者的优劣势与反应模式、选择竞争者以便进攻和回避、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡;

5.确定细分市场和选择目标市场:确定细分市场的层次、模式、程序,细分消费市场、业务市场的基础及要求、选定目标市场进行评估和细分。

品牌营销方案:

1.管理产品线、品牌和包装:产品线组合决策、产品线决策(包括产品线分析、产品线长度、特色等)、品牌决策、包装和标签决策;

2.设计定价策略与方案:制定价格(包括选择定价目标、确定需求、估算成本、分析竞争者成本等)、修订价格(地理定价、价格折扣和让利、促销定价、差别定价、产品组合定价);

3.选择和管理营销渠道:渠道设计决策、管理决策 、渠道动态、渠道合作、冲突和竞争;

4.设计和管理整合营销传播(开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播);

5.管理广告、销售促进和公共关系:开发和管理广告计划(包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告效果);

6.管理销售队伍:销售队伍的设计(包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬)、销售队伍管理(包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的极力,销售代表的评价)。

品牌是一个企业成功的关键,品牌策划更是企业迈向成功不可缺少的工作,在具体操作过程中,我们应该把握几个重点。


定位要准确

企业产品要想做出自己的品牌,首先要做好自身产品的定位,无论是市场定位、产品定位,还是客户定位、目标定位,都应该建立在详细全面的市场分析上,对市场现状和需求以及自身的产品进行认真研究,做出符合市场的定位,以此为基础开展市场推广,才能创出自己的品牌和知名度。


质量要过硬

品牌策划中重要的一点就是要打造产品的品质形象,也就是企业产品的质量形象,这是品牌建立的基础,也是品牌可以持续不倒的根本。所以,企业务必首先落实产品质量提升问题,拿出叫得响的产品,让使用过的客户满意率提升,自然就为产品闯下了名号,这就是品牌


宣传要得体

品牌的建立、产品的销售离不开大量的宣传推广,多频次、广覆盖的宣传方式能够起到很好地宣传效果。但是,在推广过程中,应该尽量与规模较大、知名度较高、运作规范的成熟公司合作,做好产品的包装,利用大的平台推广,提升自身产品形象,对于品牌的快速建立非常重要。千万不要做一些满天飞的小广告,无疑会拉低自己的品牌价值。


渠道要规范

品牌推广离不开渠道,建立自己的分销渠道,通过渠道的覆盖面和广大的人脉,快速建立品牌。代理合作伙伴应该是成熟经销商,有比较规范的销售体系和良好的销售渠道,使自己的产品能够在快速销售的同时,加快品牌的宣传推广。


促销要灵活

产品的推广过程,适当的使用一些促销手段是非常有必要的,但是一些促销方法与品牌的提升有直接矛盾,为了促销产品,企业会推出打折等优惠方式,这种方法却会对企业品牌造成伤害;如果一味估计品牌形象,客户享受不到相应的优惠,对产品的关注度又会降低。所以在促销过程中应灵活做好两者之间的平衡。


价格要合理

产品的品牌在一定程度上与产品的价格有一定的关系,不可否认,知名的品牌价格比较昂贵,但是它不缺乏追捧的粉丝。所以,企业在产品定价时不要仅仅考虑短时间的销售量,应该考虑价格对产品品牌的影响,做好市场调查,做好自身产品的定位, 制定符合产品品牌的合理价格。


问题要避免

有些品牌推广策划中的问题需要尽量避免。品牌的建立是一个漫长的积累过程,做好前期的分析定位以后,不可以因为一些临时的市场需求,就改变自身品牌的发展定位,对品牌的建设无疑是毁灭性的;品牌的建立一定是建立在长期的维护、宣传的基础上,如果你只想在前期让大家认识你的产品,没有长远的品牌打造理念,那么你的品牌无从谈起,品牌的知名度永远得不到提升。

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